为何交易盈利会如此之难？大凡人们都喜欢这样一种回答：交易其实很简单，难的是人心，即交易最大的对手其实是自己，是人性的弱点，谁能战胜自我的人性，就能在交易中胜出了。而战胜了人性，那还叫人吗？故给了交易中的失败者很好的借口，即我不是输给了他人，就算输了，也是人之为人的天性，只是输给了自己，并不难看。

不妨这样想想：四个人打牌，一定会有输赢，就如华山论剑，也会有输赢一般，这是游戏规则，跟战胜人性与否无关。就算大家都战胜或都未战胜自己的人性，也会如此，不以人的意志为转移。竞争的游戏，之所有称之为竞争，因为胜负并不由自己单方面决定。故十赌九骗，讲究的是骗术的高明，扯什么人性呢？就算要归结到人性这样的因素，那人性在一个具体的竞争环境之下，还能没个优劣之分？人和人并不一样。

交易中失败的人们，往往很难去承认的就是这“人和人之不一样”。通常承认这一点，容易让人不舒服，因为往往意味着自己不如别人。我们假定这就是人性的一部分，就因为你承认了，这样的优劣之别，就会不存在了？就如智商或力气一样，你就算认识到自己的不足，也不会就此改变这种不足的格局，对抗起来，该输还得输。聪明如你，总不会认为自己连一个弱智或三岁小孩也玩不过吧？

交易之成败，由各种因素构成，又岂是一个人性就能概括得了的。人性于交易而言，又什么时候如此绝对地不利了？凡事都有两面性，都讲究个时间、空间、对象及条件，如此一根筋地认定人性乃交易的天敌，本身就已经是一种失败。

交易与一般的竞争性行业不一样的地方，是你通常看不到自己的竞争者对手。这些看不见的竞争对手，可能是一个人或一群人，也可能是一些机构或组织。且他们并不固定，也完全可能不是有组织的。反过来，他们往往也并不认识你，也不知道你的具体存在。即交易中，人们多是在不确定条件下进行成败归因。

对于不确定性的问题，人们在试图解释某人的行为时，通常会归因于行为者、客观刺激物、情境或关系。显然，这三者之中，就交易者本人而言，唯有交易者本人是具体的，是确定的。故而人们感觉好像就是自己在跟自己较劲一般，在这个较劲的过程中，成败自然很容易归结到自己身上来。而在解释自己行为的时候，因为人性是中性的，其不涉及能力、智商、技艺之类。什么是人性，翻译一下，就是天性，有如一个外在之物一般，且众生如此，故不容易触发否定自我的痛苦；同时人性是稳定的或具有相当的不可控性，这也给了人们不去否定自己的理由。

而且正确地归因，通常是人们有效解决问题的基本前提。必须注意的是，是基本前提，这并不是一种必然关系，即就算正确归因了，也并不意味着问题能够解决，有时候只是告诉你无法解决，必败无疑。就如大部分人，再怎么正确地归因，也无法在竞争性地高考中，考上清华北大，交易之成败也是如此，这既是游戏规则，也是天理。

来源：难者博客，微信/QQ：251563188，转载请注明出处